阵地营销主题的制定首先要确定1个主要营销产品，2个备选营销产品。

他行策反礼、转介礼属于活动类型主题设计的定向提升类

厅堂内准备折页、鼠标垫、扇子、纸抽、 围裙、购物袋等符合制工具遵循四个原则中的突出。

光说不练假把式，手比头高， 练习和实践是王道。属于阵地营销中编话术原则中的自己开通并使用；

“1号位”履职模式-简单提及

“2号位”履职模式-具体介绍

“3号位”履职模式-借机营销

沙龙活动组织依托“1813343原则”开展.

自助设备为“3号位”，一般由网点负责人、运营主管或营销主管、客户经理值守。

沙龙活动过程中一定要有3次成交推动。

网点周边三公里，两公里为生态区。

网点固化活动组织要求每月2场贵宾沙龙活动。

第一次要有天使客户的主动促推， 台下工作人员要采取统 一的促单动作，

微沙龙中包含三次跟进，第一次跟进是意向跟进，第二次跟进是服务跟进，第三次跟进是情感跟进

帮客户做决定属于产品促成技巧中的假设假设成交法。