大量陈列法是指在营业厅内大面积陈列数量足够多的单一品种或系列产品，或者将这些产品呈（ ）陈列。

端头陈列中的端头即是（ ）的两端。

营业厅把相同产品，按不同规格、不同数量予以分类，然后陈列在一起，这种陈列法叫作（ ）陈列法。

开展促销时，销售人员可以利用（ ）的方法来接近客户，以引起客户的注意和兴趣。

（ ）是指营业人员通过为客户提供有效并符合客户需要的某项服务来博得客户的好感，赢得客户的信任来接近客户的方法。

营销人员首先要告诉客户不会耽误很长时间，让客户放心，并能静下心来听讲。例如，“我仅仅占用您3分钟的时间”，属于（ ）异议的化解方法。

销售代表首先要对客户的不愉快经历表示同情，鼓励客户说出不满意的根源，并告诉客户使用这种新型产品是完全可以避免不愉快的，属于（ ）异议的化解方法。

“我们这个产品是价格比较高，可是我们来算一下，我们的产品保用五年，用价格除以五，每年12个月，再除以12，每月30天，再除以30天，您看，您每天只用花2.7元就可以安全的使用这个产品，您觉得它还贵吗？”属于处理价格异议话述中的（ ）内容。

“您所说的价格太高，请问是和哪个产品比？”属于处理价格异议话述中的（ ）内容。

FABE法则中其标准句式是： “因为（ ）……，从而有（功能）……，对您而言（好处）……..，你看（证据）……..”。

FABE法则中其标准句式是： “因为（特征）……，从而有（ ）……，对您而言（好处）……..，你看（证据）……..”。

为更好的运用FABE，从客户分类和客户心理入手，恰当使用（ ）。

FABE法则中“一个中心”是以()为中心，并提供足够的证据。

引导客户做决定时运用SOLD工具，其中S代表引导客户的哪种句型？

引导客户做决定时运用SOLD工具，其中O代表引导客户的哪种句型？