商机转化后依据商机系统内团队成员贡献比例给予团队内部激励分配，实现商机获取、（ ）后评估、激励等全流程闭环管理。

聚焦数字平台，提升( )能力。加强数字平台能力建设。集团强化数字平台规划，打通数字平台从规划到运营迭代的全周期流程，实现全网平台清单化，建设数字平台分级分类可视化视图。

加强解决方案能力建设。构建( )三级售 前支撑体系，持续强化纵向协同、横向联动的工作机制，各省、市应明确或新设解决方案专责部门，加强对一线赋能。

加强重点领域的技术研究、应用创新及成果转化，进一步推动“（ ）”等解决方案开发迭代和复制推广。

建设天翼云网门户。集团持续推动天翼云网门户建 设，加载重点云、网、应用类业务线上受理开通能力，打通线上线下协同的端到端服务流程，规模开展线上营销，实现业务、组织、( )、生态“四个在线”。

聚焦数字平台，提升解决方案能力，明确客户( )等重点专项产品拓展责任团队，做好培训 赋能（其中 IT 上云专家团队 1000 人）。

创新体制机制，深化放管服改革，推进市场化用人，推行行业事业部负责人( )管理与( )管理，建立或完善前后端协同激励机制，创新专业公司机制，做好组织落实。

推进划小承包，激发团队活力，落实行业条线承包人员视同小 CEO 工作经历等待遇，推进分（支）局 等末梢营销单元政企业务( )。

下述场景是战略战术路径的哪一条？数字政府BD的某位客户经理向财政厅的一位处长提供了VIP服务并为他家安装了中国电信的宽带。( )

99、下述场景可以使用战略战术路径的哪一条？某客户经理拜访一家企业未果，但是发现该企业有很多员工还在使用4G手机。( )

100、下述场景是战略战术路径的哪一条？工业BD的某客户经理与生态伙伴对某冶金企业进行了专线置换并设置了工业内网WIFI、5G+MEC。( )

维护外包进而赢得全面商机，这符合是战略战术路径的哪一条？( )

请问云关替代、网络整合、拆除机房说明了哪个战略战术路径？( )

锻炼云改数转能力，形成行动自觉，找到（ ）的突破口。

政企市场战术执行中，行业三情是哪三情？（ ）