除根据（ ）的情况外，营销部如需下调客户的货源供应量，应填制《供应调整审批表》（附录B），经营销部经理审核、业务副总经理审批同意后，报贸易中心备案。

客户经理拜访分为常规拜访与任务拜访。其中，常规拜访按频次分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ类拜访，其中（）要求每二周至少实地拜访一次。

（）应在每周五前编制形成《__月__日-__月__日客户拜访重点工作》

（）应根据《__月__日-__月__日客户拜访重点工作》，制定个人零售客户拜访计划，形成《__月__日-__月__日工作安排表》。

客户经理首次到店拜访零售客户，除主动向经营人员问候外还需（）。

客户经理每周实地拜访用时不得少于（）个小时。

有限公司应对所有客户经理实地拜访用时进行统计，形成记录。若因高温、台风或其他特殊原因无法达到拜访用时要求，应在记录中填写具体原因，报（）审批。

有限公司应定期对客户经理所辖所有客户进行轮换，至少每（）年覆盖所有客户经理。

有限公司客户经理在拜访工作中，应对零售客户提出的服务需求进行记录，并在（）进行响应。

根据卷烟品类划分，按照销量排名，选取合计销量超过该品类销量（ ）的单品为该品类的主销品牌

（ ）应在每次开展需求预测前，根据贸易中心发布的卷烟需求预测相关要求，通过系统获取预测所需的数据信息

（ ）负责根据样本点分析的结果，综合考虑对本区域市场卷烟需求产生影响的因素，为定性分析提供依据。

销售经理每月（ ）日前应上报下月度需求预测结果

销售经理每年（ ）前应上报下一年度的需求预测结果

销售经理每月( )日前上报月度需求预测调整意见